日本ＵＳＰ協会オフィシャルサイト

頭をフル回転させる怒涛の90分グループワーク

今回（8/4）のセミナーのご案内と、前回7/2のオンリー腕力セミナーの復習情報をご紹介します。

まずは、今回（8/4）の告知です。

今回はＵＳＰを確立するための５原則に戻ります。

その中から「自社の強みを活かす！」についてのグループ演習を行う予定です。
自社の強みを活かすとはどういうことか？

それは自らの持てるものを最大限に活用するということです。
この反対にあるものは何か？それは自らの弱みを改善することです。

不用意に他人の強みを羨ましがり、それがないことを自らの弱みだと信じ込んで、
他社の真似をすることで自分はどんどんと弱くなってしまいます！

今回はグループメンバーで実際に会社を作っていただく予定です！
もちろん演習の中ですが・・・（笑）

どのような内容になるのかは参加してのお楽しみです。
ではでは。

森本尚樹



前回（7/2）の復習まで｡
前回は「価格と売上をめぐる冒険」と題して、
参加者の皆さんに実際に売上に関する仕組みを発見していただきました！

参加していただいた方はおさらいです。
参加できなかった方は一緒に考えてみましょう！

売上を数式で表すと・・・

売上＝単価×数量ですよね。
これ以外にはありません（笑）

多くの企業が他社よりも安く商品を販売しようとしますが、
結果として単価を下げたなら、数量を上げなくては売上は落ちてしまいます。
これに気づかずつぶれてしまう会社は本当に多いですよね。。。

価格競争の本当の厳しさは、
販売数量を上げ続けなければならない苦しみです。

私も何度もこの苦しみを体験しました。。

さてさて数量を上げる方法ですが実は分解すると４つの方法に分けられます！

そのひとつは「新規顧客を獲得」することです。
こんな感じであと３つあります。

さあ！考えてみましょう！（笑）

新規顧客とくれば、ふたつ目は「既存顧客を逃がさない」ことですね。
そうです！顧客はほっておくと逃げてしまいます！

新規顧客に販売するコストは、
既存顧客に販売するコストの５倍という説もありますよ。

さてあとふたつです！
わかりましたか？

答えです。

それは「販売点数の向上」と「販売頻度の向上」ですね。

簡単に言えば

「今までよりもちょっと高い商品を・・・」（単価の向上）
「あたらしいお客さんと・・・・」（新規顧客獲得）
「今まで買ってくれていたお客さんに・・・」（既存顧客の維持）
「今までよりもたくさんの種類を・・・」（購入点数の向上）
「何度も購入してもらうようにすれば、売上は上がる」（購入頻度・回数の向上）

ということになります。

さてさて前回はこの５原則を参加者の方々のお仕事に当てはめて、
できることをその場で考えてもらいましたよ。

これまでは架空の事例を用いてチームで考えていただきましたが、
前回はちょっとだけ個人演習も入れてみました。

セミナーで学んだことをいざ自分で実施しようとしてもできない！
という声をよく聞いてきました。実際、そうなんですよね。

だから前回は少しだけ皆さんの背中を押してあげられるといいなと思いました。

本当に必要なのは、
すばらしいアイディアではありませんよ。

小さな小さな行動に移すことです。

批判なんて誰でもできます。
自信なんて誰にもありません。
失敗は成功の裏側ではなく、成功の過程の道に他なりません。

だからまっすぐに前を向いて、小さくても行動をはじめた人が必ず勝てます！
でもその時になくてはならないもの・・・それが「作戦」です。

これからも皆さんの作戦づくりを支援できるといいなと思っています！！

セミナーでは何度も何度も繰り返していますが、答えを見つけることではなく、
答えを見つけようと思考することこそが大きな成果に繋がりますよ！

今回のセミナー要綱は下記です。


開催概要